К 2027 году конкуренция на российском рынке в многих B2B-нишах (особенно в IT, промышленном оборудовании и логистике) достигла предела. Компании массово начинают смотреть в сторону экспорта: Казахстан, Узбекистан, ОАЭ (Дубай), Турция.

Самая частая ошибка при выходе на новые рынки - поручить штатному директологу "просто скопировать кампании из Яндекс.Директа в Google Ads и перевести их на английский". Этот подход гарантированно сожжет ваш бюджет за неделю.

В СНГ и на Ближнем Востоке нет монополии Яндекса. Там работают совершенно другие алгоритмы, другая культура потребления контента и абсолютно другие стоимости клика.

Особенности трафика в СНГ (Казахстан, Узбекистан)

Если вы выходите в СНГ, вам придется работать в условиях мультиязычности и доминации экосистемы Google.

  • Монополия Google: Доля Google в поиске Казахстана и Узбекистана превышает 85%. Про Яндекс.Директ там можно забыть.
  • Мультиязычность запросов: В Казахстане В2В-запросы могут вводить на русском, казахском (кириллица), казахском (латиница) и даже в транслите ("kupit oborudovanie"). Ваша рекламная кампания должна охватывать все вариации, иначе вы потеряете 50% рынка.
  • Низкая цена клика (пока): Стоимость клика (CPC) в Google Ads по СНГ все еще в 2-3 раза ниже, чем в Москве, что делает эти рынки крайне привлекательными для старта.

Ближний Восток (ОАЭ): Дорого, богато, по-английски

Выход на рынок Дубая - это совершенно другая лига. Если в России вы платите 1500 рублей за клик в IT-секторе, то в ОАЭ готовьтесь платить $50-100 за клик. Это один из самых "перегретых" рынков в мире из-за высокой концентрации экспатов и международных корпораций.

Источник трафика Эффективность в РФ Эффективность в ОАЭ
Яндекс.Директ Основной канал Мертв (только на релокантов)
Google Ads Заблокирован Основной канал (Очень дорого)
LinkedIn Ads Заблокирован / Низкая база Золотая жила для B2B (Высокая точность)

Почему LinkedIn Ads обязателен для экспорта

Если в ОАЭ вы продаете сложный софт за $100,000, вам не нужен поиск Google. Вам нужны 50 конкретных директоров по цифровой трансформации. И они все сидят в LinkedIn.

LinkedIn Ads позволяет таргетироваться не по ключевым словам, а по должностям, названиям компаний, размеру штата и даже навыкам ("Cloud Computing", "Supply Chain Management"). Да, минимальный бюджет для старта в LinkedIn - от $3000, а стоимость клика может доходить до $20. Но качество этих лидов несоизмеримо выше, чем из поиска.

Локализация посадочных страниц (Landing Pages)

Гнать зарубежный трафик на сайт company.ru/en - это маркетинговое самоубийство. Иностранный клиент видит домен .ru и уходит (из-за санкционных рисков или проблем с оплатой).

  • Домены: Обязательно используйте нейтральные международные домены (.com, .net, .ae для Эмиратов, .kz для Казахстана).
  • Культурная адаптация: Для Ближнего Востока дизайн должен быть адаптирован (избегайте слишком откровенных фото, учитывайте направление чтения RTL для арабского языка).
  • Местные контакты: Укажите местный номер телефона (виртуальный) и адрес. Никто в Дубае не будет звонить на номер +7 (495).

LinkedIn и Social Selling: главный инструмент западного B2B

На рынках Европы, США и MENA классический контекст работает всё хуже. В зарубежном корпоративном сегменте контракты на миллионы долларов заключаются через доверительные связи. Главная площадка для этого - LinkedIn.

Многие компании из РФ и СНГ ошибочно воспринимают LinkedIn как доску объявлений или инструмент спама. Они парсят профили CEO целевых компаний и запускают массовую рассылку: "Купите наш софт, он самый дешевый". Это прямой путь к бану аккаунта и репутационным потерям.

Правильная стратегия Social Selling:

  • Профиль эксперта: Личная страница вашего CTO (технического директора) оформляется как страница международного эксперта. Регулярная публикация кейсов, технических разборов и инсайтов рынка на английском (или арабском) языке.
  • Мягкое касание: Мы не продаем в лоб. Мы добавляем нужных ЛПРов (например, CIO банков в Дубае) в контакты, комментируем их посты, вступаем в профессиональные дискуссии.
  • Лид-магнит в личку: Продажа начинается только тогда, когда установлен контакт. "Джон, видел твой пост про кибербезопасность. Мы как раз собрали Whitepaper с архитектурой защиты для финтеха. Прислать почитать?".
В международном B2B люди покупают у людей. Social Selling через LinkedIn позволяет вам выйти напрямую на арабского шейха или европейского CEO, минуя барьеры корпоративных секретарей и отделов закупок.

Планируете экспансию?

В LavrAgency мы помогаем российскому B2B-бизнесу выходить на международные рынки. Мы настроим Google Ads на СНГ с учетом местной семантики, запустим точечный Account-Based Marketing в LinkedIn для рынка ОАЭ и подготовим конверсионные локализованные лендинги на доменах .com. Не сливайте бюджет на слепое копирование российских кампаний - доверьте экспорт профессионалам.

Заказать международный маркетинг